房地产销售

据国家统计局数据显示,一季度,全国房地产开发投资10927亿元,同比名义增长23.5%(扣除价格因素实际增长20.7%),增速比上年全年回落4.4个百分点,比上年同期回落10.6个百分点;其中住宅投资增长19.0%,分别回落11.2和18.4个百分点。房屋新开工面积39946万平方米,同比增长0.3%,增速比上年全年回落15.9个百分点,比上年同期回落23.1个百分点;其中住宅新开工面积下降5.2%,上年全年和上年同期分别为增长12.9%和19.6%。

房地产开发投资同比增速

全国商品房销售面积15239万平方米,同比下降13.6%,上年全年和上年同期分别为增长4.9%和14.9%;其中住宅销售面积下降15.5%,上年全年和上年同期分别为增长3.9%和14.3%。全国商品房销售额8672亿元,同比下降14.6%,上年全年和上年同期分别为增长12.1%和27.3%;其中住宅销售额下降17.5%,上年全年和上年同期分别为增长10.2%和25.9%。一季度,房地产开发企业土地购置面积7859万平方米,同比下降3.9%,上年全年和上年同期分别为增长2.6%和32.7%。全国商品房待售面积30122万平方米,增长35.5%,增速比上年全年提高9.4个百分点,比上年同期提高19.5个百分点。

一季度房地产开发企业本年资金来源20847亿元,同比增长8.2%,增速比上年全年回落5.9个百分点,比上年同期回落10.4个百分点。其中,国内贷款增长12.6%,自筹资金增长25.0%,利用外资下降22.4%,其他资金下降8.0%。

房地产置业顾问

职位信息

薪资范围:5000-8000元/月

学历要求:不限

招聘人数:20人

工作经验:不限

工作区域:合肥

职位描述

百旺房地产营销代理有限公司是一家以二手房交易为主兼营楼盘代理、物业、家政为一体的多元化经营性公司。总公司位于合肥市六安路99号新华大厦10楼。

百旺公司凭着其严格的管理体系和员工精锐的业务技能,加之以“求实、创新、和谐、奋进”为主体的文化底蕴,热忱为您搭建高效、便捷的服务平台,特别是百旺公司对您倡导“四级”经营理念,即:服务宗旨想客户所民,急客户所急;服务理念守信于民,便捷于民;服务意识客户利益永远第一;服务目标客户满意百分之百。她让您从真正意义上感到——“选择百旺,选择服务!”

现因公司发展需要招收房地产经纪人:能吃苦耐劳,踏实肯干,积极勤奋,敢于挑战高薪!

公司介绍

百旺房地产营销代理有限公司是一家以二手房交易为主兼营楼盘代理、物业、家政为一体的多元化经营性公司。总公司位于合肥市六安路99号新华大厦10楼。百旺公司凭着其严格的管理体系和员工精锐的业务技能,加之以“求实、创新、和谐、奋进”为主体的文化底蕴,热忱为您搭建高效、便捷的服务平台,特别是百旺公司对您倡导“四服”经营理念,即:服务宗旨想客户所想,急客户所急;服务理念守信于民,便捷于民;服务意识客户利益永远第一;服务目标客户满意百分之百。她让您从真正意义上感到—- “选择百旺,选择服务!”

联系方式

联系电话: 15156020106

联 系 人:宋全城

联系地址:合肥市六安路新华大厦

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张宗真:多年以来,大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。

在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位,随着广大居民消费倾向与消费心理的变化,楼盘的”卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点,成为楼盘卖点的主流。”绿色”、”生态”"人居”"健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短,产品更新换代速度加快,项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的”求新求变”,使市场上的产品出现”不断升级”的现象。居住趋向郊区化,住房消费平民化,产品更新换代速度加快。在一些地方的房地产产品甚至已经出现了 “住房如时装,一年一个样”的状况。大型住宅项目不断出现,开发主题更为明显,产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性,均是营销工作的新课题。发展商的品牌策略不断提升,企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。服务概念贯彻于营销全过程。优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务,均给买家带来了方便和优惠。形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。 房地产营销策划的原则 营销是一项复杂的系统工程,在房地产营销实践中,有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。

(1)营销策划必须从客户和市场需要出发

虽然这条原则表面看起来是老生常谈,做营销哪个不知道客户和市场的重要性?然而,事实恰恰相反,策划人最容易的烦的错误也在这里:以自己的价值观,鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味,从而不顾市场反映平平,一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的购买群体,他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上,从客户出发,综合分析,投其所好,才能打动他们,夺得更多的市场。

(2)始终保持整体营销的观念

营销策划讲究的是创意,然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了”孤军深入”。因此,策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中,性价比是竞争胜出的关键,没有哪一个因素是绝对第一重要的,同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,广告的发布,工程的进展,设计的优化,物业管理,价格变动等,都要规范布局、互相协调,目的一致,实现营销的整体性。

(3)营销策划与销售紧密呼应

营销策划的最后工作就是销售策划,销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此,销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交,优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度,就必须强调销售对策划的反馈,强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的,策划与销售二者互为表里,彼此修正,紧密呼应,这才是真正负责且科学的营销思维方式。

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目前,随着互联网的日渐普及,越来越多的消费者喜欢通过互联网来查询和了解他们所想要了解的东西,网络营销的应用领域也越来越广。房地产经纪人利用互联网促进房屋销售,挽救自己在大背景下低迷的房市,房地产网络营销成了房产经纪人目前的重要一个手段。

网络销售模式的快速发展,给房地产营销注入全新理念,以迅捷网络推手公司www.xunjieyx.com为代表的打造房地产网络销售平台和网络销售渠道为中介公司和经纪人注入了“新鲜动力”。

纵横网络推手公司www.zgwlts.com以社会化媒体(新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等)为基础的专业网络为基础;首先进行具体性房地产项目网络营销方式探讨,1.通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传2.可对客户进行项目产品的网上调研,接受意见反馈3.可通过商品房网上竞拍给项目造势,提升项目人气;通过这类网络营销平台的不断成长和完善,对于房产经纪公司以及整个房地产行业来说,有着非常积极的作用。

据悉,网络营销平台依托良好的用户基础,打造了消费者寻找房源和中介公司发布房源信息的优势网络平台。目前,在北京、上海、广州、深圳等一线城市中,转战网络渠道的经纪人占到近四成,网络正逐渐成为地产经纪人的主战场。

在政策的强压下,全国各地多家地产中介机构纷纷在近期出现裁员或者关店,房产经纪人继续盈利步履维艰,对于房产经纪人来讲,当前形式无疑是对他们的一个巨大考验,如何在困境中坚持到房地产春天的到来

网络营销越来越引起房地产企业的重视,是因为它无处不在又快捷方便,其他传统媒体如平面媒体、电视、户外……无论哪一种,都有一定的约束性。比如电视,不是想看哪个广告哪个就可以马上放出来,具有一定的时间段限制。网站就不一样,谁想看什么信息,随时需要都可以上网点出来。另外一个就是现在网络的普及率越来越高,以后的趋势只能是愈来愈快速增长。而相比电视、平面媒体所需要的广告成本,网络营销成本无疑要低很多,而像开通微博这种形式,只需要注册一个微博网址,根本不需要任何费用就可以扩大品牌的影响力。

颓势中蓄积待发,房地产企业试水网络营销未尝不是一个好的出发点,但安可儿网络危机公关公司策划www.ankeercc.com.认为很多房地产企业开展网上营销的目的不明确,缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦,存在一定盲目性。实际上,房地产项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、internet服务情况,所需的资源、资金分配、预期效果等。

(本文来源:网易)

责任编辑:NN091

房企净利润率将降至约12%

持续了两年的房地产调控带来的政策效果正逐步体现。2011年,上市房地产公司营业收入、利润增速分别为11.1%和11.0%,相较2010年全行业的30.1%和30.9%有明显放缓。

由于房地产企业营业收入以房屋交竣为确认标准,本年确认的收益主要来自本年及上年的房屋销售额,营业收入、净利润增速放缓反映了两个情况:一是销售市场低迷,上市公司受拖累。全国房地产市场销售额增速过去三年连续下降,分别为77%、19%和12%,上市公司作为房地产行业中的优质公司,到2011年其对抗风险的能力也呈现降低趋势,出现了上市公司销售额增速低于行业的现象,2011年上市公司销售回款增速仅5%;二是开发商态度谨慎,结算有所保留。2009年以来,上市公司结算收入与销售回款的比重与2008年以前有明显不同,从2008年以前的90%以上下降到85%左右的水平,在主要因为2009年销售超预期,而2010、2011年开发商面对调控,部分放慢了结算的节奏,为过冬做准备。

得益于2009年以来房价的快速攀升,房地产上市公司的毛利率一直处于上升通道,从2009年的35.3%上升至2011年的39.7%,但净利润变化较为平稳,一直维持在14%左右的水平。土地增值税支付和期间费用率的持续增长导致房企利润受到侵蚀。考虑到2011年以来房企降价卖房,毛利率将出现下降,而相应的土地增值税下降幅度可能较小,期间费用率尤其是销售费用率和财务成本率将继续攀升,我们预计房企净利润率将下滑至12%左右的水平。

以四大龙头公司为例,我们预计其净利润率将从2011年的15.8%下滑至12.2%的水平(见图1、图2)。一方面来自于毛利率收窄,预计毛利率将从40.1%降至39%;另一方面营业税金率仍将保持在11.6%左右的水平,相应的销售费用和财务费用都将持续攀升。此外还考虑了部分的资产减值准备因素。

商业模式之变:从高杠杆到快周转

净利润率的下滑将直接导致开发商ROE(净资产收益率)下降,也就意味着房地产开发商盈利能力将有所减弱。2006至2007年,房地产上市公司ROE上升主要来自经营改善及房价上涨;2008年以后,房地产上市公司ROE上升则更多来自于高杠杆和房价上涨。我们预计2012年高杠杆难以维系,销售净利率也将呈现下滑趋势,上市公司ROE将有所下滑至10.8%。要使ROE维系在较高水平,房企只有通过转换商业模式达到,从原来的高杠杆到快周转,提高房屋销售和交竣的速度。

当前市场环境也倒逼上市公司加快周转,以价换量。就市场产品而言,刚需产品(如90平方米三房户)是目前销售最好的产品,价格因素是购房者最先考虑的因素,由于刚需市场是一个存量市场,如何以价换量获取最多的销售额是开发商2012年营销端的核心课题。

估值修复行情将持续

今年1月以来房地产板块反弹了32.2%,但仍未达到2011年7月7日板块调整前的估值水平,目前房地产重点公司绝对PE为9.5倍,相对重点公司整体PE仅为0.96。而去年7月板块二次调整主要因为加息和首套房利率上行导致的房地产市场缩量。伴随销售回暖和首套房贷利率下行,行业趋于正常化,隐含的销售下行预期和负面政策预期逐渐消解。因此,板块的估值修复将持续。

从未来房地产股的行情看,可能经历从“行业正常化带来的估值修复”到“新商业模式确立带来的估值溢价”。但就2012年来说,行业正常化带来的估值修复将是主要的看点。

销售回暖从较短的时间区间看,行业整体呈现积极变化:房地产价格体系基本企稳,销售量也表现平稳。中期看,行业正朝着正常化的方向慢慢演变,压抑行业估值的销售不景气的因素、频繁调控因素、购房高成本因素都逐渐变小,中央在房地产调控上仍采取有保有压的态度,抑制投资需求,支持自住购房,很多城市上调公积金贷款额度即是对这一基调的演绎。整体看,严厉打压政策出台的概率在变低,政策预期趋于稳定。

从更长的视野看,未来房地产行业将向轻资产化、规模化和专业化发展。

本期要点: 继2月初央行召开金融市场工作座谈会,提出“加大对普通商品住房建设的支持力度”,“满足首次购房家庭的贷款需求”后,商业银行积极响应,提出要继续全面贯彻落实差别化住房信贷政策。首套房贷款利率的优惠无疑将会刺激刚需入市。 3月温家宝总理“两会”中外记者见面会中再提楼市调控决心,房价还远远没有回到合理价位,我们认为此番话背后的含义是重申中央调控的坚定决心,对地方政府触及调控底线的的救市行为和开发商想乘市场回暖之机盲目涨价的警告。 2月,一线城市回暖幅度要好于二线城市。由于一线城市价格下行幅度大,刺激了成交量的回升。但尽管如此,一二线城市的库存绝对量仍处于高位,去化率水平较低。 北上广深杭五个一线城市中,2月上海的新建商品住宅销售情况最为火爆,与广州萎靡的市场形成鲜明的对比,但是从今年累计值来看,整体销售情况依然不太乐观,库存量不断走高。

我们认为未来楼市成交或有反复,但在信贷和政策面总体向好的背景下,刚需释放的动力充足,楼市成交小幅回暖的趋势仍将延续. 考虑到行业库存持续上升、开发商降价促销潮等因素,未来房价仍将维持下降趋势。

本月杭州新开盘的滨江·曙光之城,价格优势明显,与周边楼盘相比具有较高的性价比,开盘后前三期基本预定一空。该项目的热销说明刚需的潜在购买力依然强劲,但由于刚需对价格的需求弹性大,价格是否已经降到符合市场认可的水平是项目取得高去化率的关键因素。

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本报4月26日讯(记者王衍)26日,记者从德州市统计局了解到,一季度,德州市经济承接了2011年的稳健走势,实现良好开局。全市实现地区生产总值450.13亿元,增长12.4%,规模以上工业累计实现增加值268.5亿元,同比增长19%。

一季度,全市实现地区生产总值450.13亿元,增长12.4%,高于全国平均水平4.3个百分点,其中第二产业对GDP增长贡献率达到70.2%。规模以上工业累计实现增加值268.5亿元,同比增长19%,高于全省7.7个百分点。除皮革、毛皮、羽毛及其制品和制造业、木材加工、石油加工三个行业负增长外,其它30个行业均实现正增长。社会消费品零售总额增幅16%。固定资产投资同比增长23.5%。亿元以上在建投资对投资带动作用明显增强。

房地产开发投资快速增长,商品房销售呈现回落态势。财金金融稳步增长,全市共完成地方财政收入30.85亿元。外贸出口持续增长,增幅回落。物价温和上涨,居民消费价格同比上升3.5%。

作者:王衍

(本文来源:大众网-齐鲁晚报)

4月24日,记者了解到,上周二手房市场开始回暖,青岛网上房地产数据显示,青岛七区二手房签约套数为364套。其中市北区签约套数最多,为122套,占7区签约总量的34%;其次是四方区,签约65套,占比为18%。崂山区签约最少,约为18套。

搜房网二手房数据监控中心的统计数据显示,上周青岛二手房住宅周挂牌均价小幅上涨1.56%,每平米上涨230元。其中,涨幅最大的为城阳区,环比上涨5.13%,每平米较前一周上涨333元,均价涨至6823元/平米;市南区环比上涨3.38% ;崂山区和开发区分别环比上涨1.72% 和0.33%。上周七区中跌幅最大的为李沧区,环比下跌2.15%。

中国社会科学院金融研究所研究员易宪容表示,当前各地住房市场的价格仍处于下降趋势。面对利率优惠政策,购房者还是要审慎。

关键词:

青岛二手房均价销售

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世房对于公司3月份的销售表现感到满意,认为当月业绩反映了管理层策略转变行之有效。

观点地产网 见习编辑 李雯露 4月10日,世茂[简介 最新动态]房地产公布2012年第一季度业绩,报告期内,该公司物业销售录得总合约销售73.04亿人民币,总销售面积58万平方米,分别同比上升15%。

截至3月31日止,世茂房地产已完成2012年全年销售目标的24%。

主要任务:多卖楼

数据另披露,世房3月单月的合约销售额为43.24亿元人民币,环比增加110%,同比增加115%;实现合约销售面积32.4477万平方米,平均售价为1.332万元人民币。

据早前数据显示,今年1月,世茂房地产合约销售额9.1亿人民币,同比下降70%,合约销售面积5.0383万平方米,同比下降79%。

2月开始,世房销售回升到20.7亿人民币,合约销售面积20.5263平方米,分别同比上升70.9%以及97%。

纵观世房今年以来的表现,无论是面积还是金额,呈现逐月上升的趋势,这也与一季度加大力度清存货及市场出现回暖不无关系。

世房表示,对于公司3月份的销售表现感到满意,认为当月业绩反映了管理层策略转变行之有效。

该公司管理层曾于3月29日的业绩会上表示,公司从去年开始加强管理提高品质,今年主要任务是增加销售量,多卖楼。

该公司相关负责人指出,3月销售见好主要是因为有新推广,并且在价格方面做了调整。

“但也不是调整了很多,我们有三分之一的销售是通过价格调[最新消息 价格 户型 点评]整。当然有一些大的城市,比如南京或者部分一、二线城市会有较多调整,大约有20个百分点,不过在一些三、四线城市并没有减价,甚至有加价。”

世房还透露,集团于第二季会陆续推出全新产品及加推更多新盘,“加上商业项目并无受调控措施影响,管理层有信心今年内能大幅超越去年销售额。”

迫切目标:降负债

尽管3月销售见好,但是世房资金方面依然有不小压力。

4月10日,汇丰环球研究指出,世茂房地产应付帐款及再融资需求高,资产负债状况进一步恶化,评级由“中性”降至“减持”。

该机构认为,世房需要一个新策略,令现金流管理及营运有所突破。

不仅如此,标准普尔评级服务亦于3月30日宣布,将世茂房地产的“BB”长期企业信用评级及其优先无担保债券的“BB-”债务评级列入负面信用观察名单,并将该公司“cnBB+”的大中华区信用评级及其债券的“cnBB”评级列入负面信用观察名单。

标普预计,中国房地产开发市场的紧缩政策将继续影响世房2012年的物业销售,未来12个月世房的债务可能仍将维持在高位。由于市况疲弱,2012年销售复苏前景仍存不确定性。此外,该公司存在大规模融资需求,以满足建设相关大额资本支出和土地款支付。

据世茂房地产2011年年报披露,截至2011年底净负债率为81.7%,高于2010年同期的67.9%,超过了行业的平均水平。

对此,公司管理层曾于3月29日在业绩会上解释称,世房固定资产多、酒店多,评估是342亿元,但是酒店评估在帐目上不体现,而负债却体现。倘若一部分酒店评估可以在帐目上体现,那负债可能是低于同行或者和同行差不多。

“我们希望在目前情况下,世房的负债率能够大幅下降。去年是80多个百分点,希望今年降到70%,一点一点下降。”

4月13日,在住博会开幕的第一天,在诸多业内人士和媒体同行的关注下,陕西省房地产营销研究学会成立。

学会发起人之一高新高新新房地产销售副总经理王强告诉记者,成立营销研究会主要在于搭建行业营销创新平台,整合产业优质资源,以“专业、共赢、服务会员的职业生涯”为核心理念,从讯息整合、咨询顾问、策略执行等多方面、全方位为地产商提供高水准的项目全程营销与执行等系列增值服务。提及学会成立的初衷,绿地地产王鹏说到:“就是为了服务业内的各位同行,提升营销策划专业水准,使得行业健康、长久的发展。”

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